2012里奥哈销售总结

岁月流殇

        里奥哈瓶装葡萄酒销量连续第三年突破3.55 亿瓶出口销量增长5.5%，突破历史最高纪录，抵消了国内销售下滑的影响。在市场推广方面持续的投资对进一步提高里奥哈品牌国际市场地位起到了关键作用法定里奥哈葡萄酒产区的葡萄酒销量已经连续第三年突破3.55 亿瓶。这样的销售佳绩得益于出口市场需求的持续走高。出口销量达到了创纪录的近1 亿公升，这意味着里奥哈产区每销售十瓶葡萄酒，其中有接近四瓶是销往国际市场的。中国继续成为销售增长最大的市场，目前已经跃升所有里奥哈葡萄酒进口国的第七位。而英国则以占里奥哈总出口量三分之一的销售成绩独占鳌头。
        虽然目前全球经济形势吃紧，但里奥哈仍然继续在具有战略意义的市场取得增长 － 这些市场的葡萄酒消费总量占全球消费量的80%，而里奥哈在这些市场中已经无可争议地领先所有其他西班牙葡萄酒产区。毫无疑问，这都要归功于里奥哈葡萄酒得到广泛公认的品质水准和品牌美誉。里奥哈品牌已经成为全球葡萄酒消费者心目中值得信赖的超值选择。而在酒桶陈化葡萄酒产品领域的专业经验使里奥哈产区在高附加值产品类别中获得了更为有利的市场地位。
2012 年销售数据
       2012 年度里奥哈法定葡萄酒产区的总销量为2.664 亿公升 － 比上年度微降0.93%。西班牙国内市场销量达到1.694 亿公升（下降4.26%），占总销量的63.6%。仍然是里奥哈葡萄酒主要的销售市场。而出口销量达到9696 万公升（增长5.47%），占总销量比例已经上升到36.4%。出口销售在近年来的上升势头得到了延续。按品种分类，总销量的90%是红葡萄酒，达到2.391 亿公升；而其余的销量则分别来自于白葡萄酒（1440 万公升，较上年增长0.41%）和桃红葡萄酒（1290 万公升，较上年下降3.24%）。2012 年，里奥哈的出口销售延续了过去两年来的增长趋势。在最近的三年时间内，出口销量连续突破历史纪录，累计增长达到34%，已经十分接近1 亿公升的销售目标。里奥哈的主要出口市场按照销量排列分别是英国、德国、美国、瑞士和瑞典。这五个国家的消费量占里奥哈法定产区总出口量的70%以上。产区海外销售增长的主要动力来自于对这些重要国家市场持续的营销投入，这也进一步扩大了里奥哈品牌在市场竞争中的领先优势。
       里奥哈的最大海外市场是英国。2012 年度英国市场的销售量占里奥哈总出口销量的三分之一，达到3270 万公升，比上一年度增长6.8%。德国市场位于第二，销售量达到1870万公升，比上一年度增长3%。同时，德国市场的珍酿等级葡萄酒连续第二年取得14%的销售增长。
       2012 年度排名里奥哈出口市场第三位的是美国，总销量持续近年来的稳步上升势头，达到885 万公升。值得特别注意的一点是美国市场2012 年度的陈酿和特级陈酿等级产品销售获得了25%的高增长，证明产区管委会当时将最多的推广预算拨向美国市场的决定确实为里奥哈品牌在该国巩固竞争优势带来了推进作用。美国一直是里奥哈的一个重要战略市场，尤其在2012 年美国还成为了全球最大的葡萄酒消费国。
       2012 年中国市场又一次实现了最高的销售增长率（38.1%）。这也使得中国市场在所有里奥哈出口市场中的排名从2011 年的第十位上升到了2012 年的第七位。当年总销售量达到242 万公升。中国已经成为未来几年增长预期最佳的国家市场。目前已经有超过一百家里奥哈酒庄在这个市场展开销售。另一个在2012 年引起关注的市场是实现第二大里奥哈葡萄酒销售增长的墨西哥（10.7%）。墨西哥市场217 万立升的销量排在所有出口市场的第九位，延续了近年来的增长趋势。
        在各等级销售业绩方面，佳酿（crianza）红葡萄酒是里奥哈最为畅销的品种，总销量达到9650 万公升。紧随其后的就是普通的年份红葡萄酒（销量9520 万公升）。这两个品种过去一年中还实现了最大的销量增长，尤其是在出口方面。另外值得特别关注的是在海外市场上陈酿（reserva）等级葡萄酒的稳步销量增长。这个等级的出口销量（2600 万公升）甚至已将近两倍于国内销量（1600 万公升）。而在总销量中酒桶陈化葡萄酒占比方面，以红葡萄酒为例，这个数字已经超过了60%。这样的成绩主要归功于在酒桶陈化方面进行专业化的战略。虽然这种战略对各酒庄的投资力度提出了更高的要求，但同时也令里奥哈品牌在国际市场的高附加值品类竞争中处于更为有利的地位。