穷则思变：葡萄酒团购另谋出路

许拓

随着经济增速的放缓和国家限制“三公”消费政策的出台，葡萄酒的传统团购渠道受到了很大限制。目标为各级政府、企事业单位的团购渠道在“限酒令”颁布后迅速萎缩，促使酒企和经销商们不得不转变思维，探索新的销售渠道。

打破传统，开拓民间市场

　　在内地很多二、三线市场，葡萄酒特别是进口葡萄酒还被认为是特别高端不可触及的“奢侈品”。这说明葡萄酒营销还只是局限在少数人的圈子里，没有触及普通大众消费。其实，最广大、最稳定的市场就在民间。

从今年形势来看，必须要大力挖掘民间团购的潜力。所谓民间团购，即普通消费者或家庭的团体性消费行为，比如婚庆用酒算是最具代表也最普遍的一种民间酒水团购，除此之外还有乔迁、得子、中榜和生日寿宴等“红白”喜事属于团体性消费行列。只有这些民间聚众宴席开始接受葡萄酒，葡萄酒民间市场才算真正打开。

跨界合作，实现资源共享

　　跨界合作寻求资源共享在业内已经不是新鲜的做法，在今年政务团购受到严重影响的情形下，奋斗在市场一线的葡萄酒商们也都在纷纷调整思路，从跨界的角度来抓住更多的企业客户。
　　与其他行业合作举办跨界活动，一方面可以借平台推广自己的产品，另一方面也可以精准地找到一些目标客户，实现资源共享、合作双方共赢。
　　从实践经验来看，“借台唱戏”的关键是如何让台上的客户对葡萄酒的推介有深刻的认识。因此，在活动现场需要注意的是要注重对产品的宣传和与客户的交流，只要公司的产品能够得到客户的认可，并使客户有合作的意向，那么就说明活动举办成功。

借助平台，树立品牌形象

　　各种展览会、信息交流会、信息发布会、技术交流会等会议，作为酒企传递产品信息的平台，同时也是开发团购新客户的重要途径。类似一年两届的中国（广州）国际名酒展（Interwine 2014/11/11-13），企业可让潜在客户近距离了解企业实力，塑造良好的品牌形象。此外，主办方针对企业不同的发展情况及需求，组织多次专项活动，既可进行企业买家一对一配对，也可实现组团团购，满足不同参展观众的需求。
来源：中国葡萄酒资讯网