法国人终于看透了：中国人买的是城堡，不是酒庄

花落无声

2015年3月12日，LaSelection创办人和销售经理CAIYiping在波尔多展示公司经营的葡萄酒。

       波尔多酒庄中国买主激增

　　每年波尔多地区有上百个庄主出售酒庄，30几笔买卖成交。现在买主比例最大的是中国人和法国人，各占三分之一。

　　中国人购置波尔多酒庄历史不长，最远的也就是2008年8月。2009年购买了两座酒庄，2010年仅购一座。2011年速度开始加快，2012年购买数量猛增为27座，2013年是25座。2014年趋缓，只买进10座酒庄。酒庄数量虽然逾百，但也只占波尔多地区大约7000座酒庄的1.5%。

　　波尔多业内人士对中国人着迷于酒庄满心欢喜，认为是件好事，给波尔多葡萄酒增了光，证明波尔多葡萄酒名气就是大于其它葡萄酒，同时也使葡萄园地产市场蓬勃发展。波尔多酒庄历来吸引外国投资者，先是英国人，随后是荷兰人、比利时人、日本人，现在是中国人。

赵薇于2011年和丈夫一起签购了法国著名波尔多右岸圣爱美隆产区的梦洛酒庄

       中国人买名牌酒庄很少

　　中国投资人虽然成了最大的外国买家，但购进的名酒庄为数极少，如圣爱美隆产区的列级酒庄贝勒丰（Bellefont-Belcier），玛歌（Margaux）产区的卢克•杰邦（Luc Thienpont ）酒庄，还有葡萄酒工艺学家罗朗出售的波美侯（Pomerol）酒庄。其它酒庄名气都不大，价格也不高，每公顷谈判价介于1.5万到2万欧元之间。而素享盛名的酒庄每公顷低的也要20万欧元，高的则达100万或200万欧元。

圣爱美隆产区的列级酒庄贝勒丰

       购置酒庄为哪般？

　　这些中国人多为亿万富翁，投资起点一般为500万到1500万欧元，多数购置好几座酒庄。他们的如意算盘是把酒庄当作工具，生产很多葡萄酒，然后全部销往中国市场，在那里他们有自己的销售渠道，自产自卖，这样可以实现最大化利润。

　　在法国业内人士看来，这些新买主购置酒庄，主要看重的是酒庄的建筑。城楼、城堡主塔、法式对称型建筑或法式花园，成了他们青睐的王牌。他们打算用“一片法国田园”使自己的资产多样化。对葡萄园的兴趣则在其次。也有人推测他们想借酒庄发展旅游业。

      中国宁夏红集团于2012年以1000万欧元收购了大慕爱酒庄 （le chateau du Grand Moueys）

       销售困难初现端倪

　　虽然中国市场拥有增长潜力，很快将变成世界葡萄酒消费的领军者，中国人已经是第一大红酒消费者，但波尔多葡萄酒出口市场今天却停滞不前，它涉及所有葡萄酒生产商，包括新的中国投资人。

　　2014年中国虽是波尔多葡萄酒出口的第一大市场，但销售额却下降了17.5%，销量下降了9%（6000万瓶）。这一方面是中国当局反奢靡政策的结果，也是新世界葡萄酒竞争的结果。最早在中国出售葡萄酒的人遇到的竞争不多，赚了大钱。这些新买主也想走捷径。然而由于新世界葡萄酒竞争激烈，销售链缩短，价差逐步缩小。对于这些打算把波尔多酒庄生产的葡萄酒全部返销到中国的投资人来说，直接后果是出口趋缓。行家指出，市场多样化是葡萄酒生意的基础。这些新买主未考虑到进口商、零售商和顾客在采购方面已经变得比较成熟。消费者不再愿意不经了解行情就掏钱买货。因特网在其中起了很大作用。市场变得更加成熟，盈利幅度没有以前大了。

法国酒庄商店里随处可见的中国元素

       再者，市场在大发展后进入清理期，近300个出口商消失。目前市场处于整顿期。消费市场继续发展，但增幅不再呈爆炸态势，而是比较合理。

　　现在虽然还没有到中国人脱手城堡的时候，但专家预言，这些投资人忘了：在市场上树立一个品牌起码需要10年时间。他们满以为中国消费者对质量不加区别，只要他们保证出售的是原装酒，中国人就会买账。现在他们如梦方醒，会感到痛苦的。