全球葡萄酒电商线上销售呈现逐年上升趋势

刘倩

　　数据显示，全球葡萄酒电商线上销售继续呈现上升趋势。市场份额表现最好的国家是英国，葡萄酒在线年销售额为9 2亿欧元，约占年销售总额的11%。法国葡萄酒电商在线年销售额为8 5亿欧元，约占年销售总额的10%。美国葡萄酒线上销售额达到13亿欧元，占市场总销售额的4%。全球葡萄酒在线销售额约为55亿欧元，约占全球葡萄酒市场总销售额的2 2%（全球葡萄酒总销售额大约在2500亿欧元左右）。

　　来自意大利Svinando葡萄酒俱乐部的研究数据显示，全球葡萄酒电商线上销售继续呈现逐年上升趋势。按照葡萄酒线上销售额占总销售额的市场份额统计，2015年度电商在线市场份额表现最好的国家是英国，葡萄酒电商在线年销售额为9.2亿欧元，约占年销售总额的11%。其次是法国，葡萄酒电商在线年销售额为8.5亿欧元，约占年销售总额的10%。

　　电商在线销售额最大的国家是美国，2015年美国电商线上葡萄酒销售额达到13亿欧元，但是由于酒精产品在美国法律、运输、税务方面的障碍，美国葡萄酒电商线上销售额仅占市场总销售额的4%。

　　2015年度，其他欧洲主要葡萄酒市场的表现如下：德国葡萄酒电商线上年销售额约3亿欧元，占年总销售额的5%；西班牙葡萄酒电商在线年销售额为4000万欧元，占年总销售额的8%。从全球层面上看，目前线上葡萄酒销售价值预估在55亿欧元，占总销售额的2.2%（全球葡萄酒总销售大约在2500亿欧元）。

　　但是作为葡萄酒主要生产国之一的意大利，在全年葡萄酒产量位列全球第一的前提下，2015年意大利电商在线葡萄酒销售额只有2400万欧元，仅占意大利葡萄酒年销售的0.2%左右。与去年意大利电子商务在线总销售额166亿欧元数字相比，只占0.14%，与葡萄酒在意大利经济中的地位差距较大。

　　尽管意大利的互联网普及率并不高（相比欧洲77%的平均渗透率，意大利的互联网普及率仅为59%），很多企业对电子商务抱有信心开始进行投资，葡萄酒是其中备受关注的一个领域（具有电商认为极具价值的特征：供应碎片化、销售渠道传统化、缺乏大众公认的领导品牌）。据预测，在未来五年内，意大利葡萄酒电商在线销售将实现每年40%左右的增长，年销售额将达到2亿欧元。

　　Svinando葡萄酒俱乐部网站于2013年成立于都灵，如今已经拥有10万用户，葡萄酒月销售量超过1万瓶，是由意大利最大的天使投资机构“投资者俱乐部（Club degli Investitori）”所投资的项目。

　　Svinando葡萄酒俱乐部创始人里卡尔多·迪奥罗（Riccardo Triolo）先生指出：“意大利葡萄酒线上销售增长趋势并不会复制意大利时尚和服装或者法国葡萄酒线上销售的模式。尽管从初始阶段来看，葡萄酒线上销售所面临的文化阻力与当时的服装业很相似，服装业的线上销售从2008年至今年增长率为42%，在2015年达到巅峰，销售额为15亿欧元，电商在线销售额占行业总销售额的9%。在网络化水平很高的法国市场（互联网普及率为86%），其葡萄酒的产量、消费量以及分销水平都与意大利相当。但法国从2008年开始至今，葡萄酒电商在线销售年复合增长率为30%，去年总销售额为8.5亿欧元，电商在线销售占总销售额的10%，意大利与之的差距非常的大。”

　　正是因为目前意大利葡萄酒的电商在线销售比例低，留给未来巨大的增长空间。要如何实现电商在线销售的提升呢？意大利葡萄酒行业专业人士的普遍认识是：

　　1. 首先要了解消费者的动态变化，满足消费者的好奇心需求；

　　2. 不要仅把网络当做一种销售渠道，还要把它当做一种品牌传播的工具，提高在网络上的曝光率，提升品牌价值和产品的认知度；

　　3. 利用网络收集的数据，分析消费者在购买过程中的行为，并根据反馈进行分析，及时调整适合电商在线销售的产品组合和推广策略，提高产品的性价比。




    来源:意酒网