《UP向日葵》专访纳新红酒总经理庞惊宇先生

沁水酒香

      说到湖南卫视王牌节目《天天向上》，肯定不能不谈到《天天向上》唯一官方读本——《UP向日葵》。这本凝聚了当前一线明星主持人的杂志，一面世便受到广大读者的空前喜爱。兼具睿智与幽默并存的汪涵大哥坐镇，更将该读本品味超越一般娱乐杂志，以智慧趣味、清新亮丽容颜面世。

      一直以来，《Up向日葵》就对长沙纳新红酒亲睐有加。以100%原瓶装进口葡萄酒为生命的纳新红酒，为《Up向日葵》带来了一股清新明快的西班牙风。果香浓郁、馥郁芬芳的纳新·西班牙葡萄酒成为《Up向日葵》逢年过节或是组织大小活动，抑或招待贵宾的佳酿。如今，Up的记者们不甘于只“身在此山中”了，决定深入纳新红酒总部，一探“庐山真面目”。2011年10月中旬，《Up向日葵》记者专访了我公司总经理庞惊宇先生，对企业的经营理念、经营“门道”进行了专题采访。并就中国进口葡萄酒市场一些经营乱相现象进行了答疑解惑。这篇《纳新红酒：让每一位百姓都能喝得起进口葡萄酒》于2011年10月21日在《Up向日葵》上刊发。

纳新红酒：让每一位百姓都能喝得起进口葡萄酒

      纳新红酒可谓一支在长沙异军突起的强大力量。短短一年时间，其经销商就遍布北京、上海、广州、西安、成都等直辖市及省会城市，省内经销商达五十多个，并在进口葡萄酒界有了一定的地位和社会影响力。在如今市场环境下，要想从数以千计的葡萄酒进口商中脱颖而出并非易事。纳新红酒之所以能在短时间内取得令人瞩目的成就，肯定有着自己的成功理念和“门道”。今天，我们通过采访纳新红酒总经理庞惊宇先生，看他是怎样带领自己的团队在葡萄酒界崭露头角。

Up：庞总，我知道您是玩车的（越野e族湖南大队的领军人物），野性、爽直的e族人跟优雅的葡萄酒商，怎么也联系不上。请问您怎么突然想到做葡萄酒了？

      庞总：这应该是不矛盾的，每个人都有他的多面性。想到要做葡萄酒是源于一个偶然的机会。当我发现在国外卖2-3欧元（约28元人民币）的葡萄酒，在国内居然卖到300元人民币时，我觉得中国进口葡萄酒市场有些“疯”了。在国外，大多数的葡萄酒都是作为餐酒消费的，然而这些葡萄酒进口到了中国却变成了昂贵的“奢侈品”。

      Up：所以您就成立了现在的长沙纳新食品贸易有限公司。让普通老百姓都能消费得起进口葡萄酒，这就是您成为葡萄酒商的目地吗？

      庞总：让进口葡萄酒去神秘化，让普通老姓能喝得起进口葡萄酒这完全是能实现的。当然，市场的巨大需求也促使我最后下定了决心。

      Up：那么，您做这行也有一年了，怎么看待当今中国进口葡萄酒市场？

      庞总：目前的葡萄酒市场还是有些“病态”，这也是处于成长期必经的一个阶段。造成这种现象的原因一是某些商家的夸大宣传，也有我国消费者对进口葡萄酒的一些错误理解。对于商家来说，为了获取高额利润，常将进口葡萄酒“高档化”、“奢侈化”。如一些过度的包装，豪华的门店装饰及过高的产品标价，这些都让消费者产生进口葡萄酒价格昂贵的心理阴影。此外，在葡萄酒文化还未普及时，葡萄酒就已进入百姓餐桌，文化交接的断层使得我国百姓葡萄酒素养不够，对进口葡萄酒品质难以辨别，加上价格的不透明，更是让消费者对进口葡萄酒心存种种疑虑。葡萄酒上不了普通消费者的餐桌就如同食物入不了口一样可怕，将普通的消费者置之门外，这个葡萄酒市场也将走向萎缩。

      Up：我国进口葡萄酒市场还处于起步阶段，必然会有这样那样的问题，那您觉得，市场怎样去做才会走向理性？

      庞总：我觉得可以从两方面着手。一方面是让进口葡萄酒的价格回归理性；另一方面是加强葡萄酒文化知识的传播。这都是长期的，文化的渗透是要时间的，不是一朝一夕就能做好的事。

      Up：能不能说说你们公司这方面的经验？

      庞总：也不好说是经验，只是从自身做起来规范葡萄酒市场。在价格方面，我们主要从源头抓起，力图将葡萄酒价格降到最低。通过流程的简化，将进口葡萄酒以最近的路线到达消费者手中。传统的层层代理分销模式，复杂的产品流转关系是进口葡萄酒价格昂贵的原因之一，考虑到这种情况，我们精简流程，做好一个专业的进口商的同时，又是一个总经销的身份，然后直达终端代理商，让终端代理商直接面向消费者。简单的说，就是纳新红酒的产品从国外酒庄到消费者手中只需经过四个直线式步骤：国外酒庄——纳新——终端代理商——消费者。周转环节减少，同时各地区不设总经销，减少垄断，最终目的是让消费者受益。

      Up：您的这种做法，代理商怎么看待？代理商在每个地区非独家代理，会不会影响他们的利润？

      庞总：应该说这种模式的实施，都离不开代理商的支持与理解。我们在与每一家代理商签订合同前，都会将我们的理念告之对方。只有代理商同意我们的“零售价”及“非独家代理”原则，才能达成合作伙伴关系。这也是纳新红酒迅速得到广大消费者认可的一个原因。有了消费者，代理商的利润就不成问题。

      Up：我看你们公司宣传册上说是“专业的西班牙葡萄酒进口商”，为什么选择做西班牙葡萄酒，而不是最受中国消费者认可的法国葡萄酒？

      庞总：选择西班牙葡萄酒是因为它的性价比高，同时很符合中国人的口感。西班牙葡萄酒拥有与法国相媲美的酒质却被很多人忽视，也正是这种忽视让消费者能以实惠的价格购买到质量优秀的葡萄酒。考虑到消费者对进口酒价格的疑虑，纳新红酒将售价在100元左右作为经营的重点；以中档进口葡萄酒作为补充；高档葡萄酒则基本作为陪衬。

      Up：听说你们公司每周五都有免费的葡萄酒品鉴会，是真的吗？

      庞总：是的。我们公司每周五下午都会面向全国葡萄酒爱好者召开免费的葡萄酒品鉴会。不管您是刚入门的葡萄酒学习者，还是对葡萄酒有一定品鉴能力的爱好者，都可以参加。我们在这为大家提供一个沟通交流的场所。当然，也非常欢迎您的参加。

      Up：谢谢庞总的邀请。也祝纳新红酒明天越来越辉煌！

      注：《UP向日葵》是湖南卫视《天天向上》唯一官方读本，属湖南日报报业集团，由三湘华声全媒体主办。是一个基于报纸、电视、网络、商务的娱乐互动销售平台。以“Up to you（一切由你决定）”为口号。