进口葡萄酒如何延伸二三线市场

月亮里的泥鳅

       目前，进口葡萄酒在中国市场快速发展，而以广州、上海、北京、深圳等为代表的一线城市更是成为进口酒的贸易中心和集散地。虽然一线城市有着较高的有效消费能力，但是，由于更多的中小进口酒商缺乏拓展除一线城市之外市场的资金、人力、市场运营等能力，导致进口酒在一线市场的供给量和市场储存量暴增，结果不仅加剧了一线城市的激烈竞争，还带来了诸如价格战、国内灌装贴牌等负面影响。因此，走向更广阔的二三线市场就成为进口酒的新发展方向。 　　二三线市场现状
　　如果说一线城市是进口酒市场金字塔的顶部，那么二三线市场就是金字塔的中间部分，同时也意味着二三线市场有着较强的消费能力、更加庞大的消费群体、更加多元化的产品需求、更大的消费量。但相对来说，二三线市场的消费群体对进口葡萄酒的了解信息差更大一些，即在这些区域，没有太大的产地识别、品牌识别等要求，只有一个概念，就是进口酒。
　　以东莞、佛山、长沙、武汉、成都、南京、无锡、宁波、温州、杭州、天津、厦门、郑州、沈阳、大连、青岛等为代表的二线市场，以及遍布全国的普通地级市场为代表的三线市场的进口酒市场，在近2年已经表现出了巨大的发展潜力。这也是由于二三线城市和一线城市的商圈、商流发展有着密切的联系。
　　二三线市场拓展
　　多渠道的推广
　　招商的前提是要和潜在经销商取得联系。现在一线市场的进口商和二三线市场的经销商建立沟通的渠道有很多种。
　　和当地的酒协取得联系。现在很多地方都有酒类行业协会，酒协里面不仅有本地实力较强的酒类经销商和配套企业，而且通过他们还可以更真实地了解本地的酒类市场。
　　借助区域性的酒类食品展会。除了每年两届的全国糖酒会之外，全国各个区域都有不同规模的会展经济带来的展会。如广州、上海、北京、南宁、长沙、厦门、合肥、郑州、昆明、青岛、济南等地现在也都有了酒类食品展。
　　网络推广。现在网络成为了更为广泛用途的工具，也是经销商寻找产品资源的重要工具。建立网站或者在大型酒类食品行业网站上开户也是经销商开发二三线市场的重要途径之一。

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有序的市场推广

　　目前很多二三线市场相对来说还是进口酒的空白市场，缺乏做专和第一效应的有效应用。在做好前面几项工作后，剩下的就是有序的市场推广了。

　　品鉴会。一场必不可少的配合着新闻公关、软性宣传等的品鉴会往往能够形成一个良好的开端。虽然一场专业的品鉴会在广州等一线城市不足为奇，但是，在二三线市场还是有影响力的。只是一些活动的细节需要认真而专业的策划，比如现场氛围如何有效布置？新闻如何发布？应该邀请哪些人？举办地点选在哪儿？如何配餐？如何介绍产品？品酒的顺序该是怎样的？是不是要做一些现场促销活动等等工作。归根到底，要通过文化体现专业，因为只有专业才有更高的附加价值。

　　此外，还需要区域的网络推广，不间断的促销活动，持续小范围的品酒会、文化交流活动等等。

　　二三线市场是一线市场的传递和承载，也是一线市场的消化系统。面对如此广阔的二三线市场，对于进口葡萄酒而言，并不神秘，只是产品形式不同而已。营销的本质是一样的，就是踏实的心态和市场推广。同时，进口商同样要做到知己知彼，产品适合哪些市场？目标市场需求哪一类的产品？或者特定的经销商需要哪些产品？自己的产品货源充足稳定吗？等等。二三线市场是一个新的市场起点，也是某种程度上的一线市场。